*德國富豪

*只要肯努力,你還是會成功

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71歲的德國螺絲富翁雷諾德‧福士,年輕時駕牛車賣螺絲起家;如今親自開飛機全球跑業務,名列《富比世》富豪排行榜第65名!

一顆螺絲釘不到新台幣一元、一把螺絲起子一百元,如此低價商品,卻有人突發奇想用業務員來賣。重點是,他還因此建立起全球最大的五金銷售部隊,連長年封閉的伊朗都有據點。

此人,雷諾德‧福士(Reinhold Wurth),如今財富身價七十五億美元(約合新台幣二千四百億元),在《富比世》雜誌全球億萬富豪排行榜名列第六十五名。

他的財富身價,相當於《富比世》億萬富豪排行榜上的三大台灣高科技大亨:鴻海集團總裁郭台銘、威盛電子董事長王雪紅、陳文琦夫婦,及廣達電腦董事長林百里身價的總和。

雷諾德‧福士是歐洲第一大五金維修用品通路商——福士集團(Wurth Group)的創辦人。他們去年的營收六十九億歐元(約合新台幣二千八百五十億元),稅後淨利三億三千一百萬歐元(約合新台幣一百三十六億元),銷售產品達十萬項,全球有二萬七千名業務員,布局超過八十國。但,沒有上市。

四月十六日,一個風雨雷電交加的星期六下午五點,烏雲與閃電,環繞在雷諾德四周。七十一歲的他,坐在價值二千五百萬美元的鷹隼型私人噴射機駕駛座上,飛到桃園中正機場上空,他從容的翻著台灣的航空地圖,一個人把飛機慢慢降落到中正機場,在台灣進行一場旋風式訪問。他開飛機資歷超過四十年,擁有五架私人噴射機。這次的台灣行,是他巡迴全球八十個國家之旅的其中一站。

他自己開飛機,也親自拜訪客戶。即使他早已專任董事會主席、將集團總裁的位子交給女兒,但他不變的作息,就是陪著業務員跑客戶。這是源自於他從創業之初就有的堅持,也是福士集團的成功關鍵:深度掌握客戶與市場需求。五十年如一日。(未完)



轉自→ 商業週刊968期


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